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視頻網站創意策劃構想
作者：榮振環 時間：2008-4-14 字體：[大] [中] [小]
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隨著帶寬技術越來越發達，人們的手機功能越來越強大，視頻網站得到更多的青睞。短短幾年內，播客網站如雨后春筍般涌現出來。06年甚至被稱為中國視頻互聯網元年。這一年，在YouTube被Google天價收購后，國內的網絡視頻開始爆炸增長。
土豆、優酷、酷六、六間房等一批視頻播客網站紛紛開始擴張，其中幾家陸續獲得了VC的投資，獲得了進一步增長的動力。畢竟對于視頻網站，沒有規模往往就沒有價值。
但是隨著不斷"燒錢"帶來的資金壓力，視頻網站的"寒冬"提前來臨。一些規模略小的視頻網站由于盈利前景不明，迅速由“香餑餑”淪為風投手中“滾燙的山芋”。
因一直關注WEB2.0和網絡營銷，曾經幫助一些傳統企業采用新營銷方式取得一些成就。我經常思考傳統企業如何利用視頻進行營銷，與此同時也思考視頻網站如何能將傳統企業的營銷價值最大化。因此時常留意視頻網站的發展。
視頻網站的商業模式如何創新，營銷策劃如何進行，究竟如何才能夠獲得持續的競爭能力也是我一直思考的問題。
曾經一個視頻網站的創始人看到我的《視頻營銷的六脈神劍》一文后，非常感興趣，主動找到我，就視頻網站的營銷和未來進行了會談。我將交流中的部分內容與大家分享，探討一下視頻網站可以進行哪些創新，希望更多的視頻網站能夠從中受益。
策劃多種雙贏合作方案，聯合推廣品牌
視頻網站可以和傳統媒體實現對接，比如幫助電視臺的廣告轉入互聯網，幫助網絡的廣告轉入電視臺，與電視臺合作雙贏。很多傳統企業不了解視頻營銷的威力，需要教育和幫助。視頻網站完全可以承擔二次媒體傳播的功能。視頻網站不僅僅是一個平臺，應該提供額外的增值服務。比如對于一些企業可以幫助他的廣告轉成網絡版，即經過創意改進能夠吸引目標客戶關注。進行精準范圍的病毒性營銷。
同時隨著手機攝影功能的日趨完善，每個人都會是發布者，那么熱點事件發布的更快，民間的傳遞更為快速，視頻成為了接受信息的第一媒體。
視頻網站可以提供更多精彩的內容給電視臺，老百姓自己制作的內容，自然人們愿意看，以此方式，很容易更廣范圍地塑造明星以及明星企業。事實上，傳統電視已經開始關注視頻網站的內容，一次聽優酷網的CEO古永鏘提到，有一次沈陽下大雪，中央2臺就曾采用優酷網上的視頻內容進行報道，再次驗證了網絡的速度。很多電視劇比如《奮斗》、《亮劍》都是在網上先火，后來再在電視上火的。網絡搶先一步的特點注定它具有更大的傳播潛力。
只要視頻網站在網絡與傳統商業結合應用上能夠設計一系列方案，實現有效對接就能夠增強商業使用的影響力。
目前有些傳統媒體開始付錢給視頻網站來推廣。優酷網曾經和《夜宴》合作網上預訂發行，配合3D大片《魔比斯環》組織動漫配音大賽，和武漢電視臺合作進行武漢小姐網上評選，都是聯合推廣的一系列嘗試。
不斷的創意策劃，更多精彩互動
視頻網站應該鼓勵更多創意營銷，成立一個專門的部門為客戶提供策劃，或是借用外腦聯合專門策劃機構為客戶提供整體解決方案和系統指導。這樣才能充分利用發散思維，不斷產生新想法來調動用戶的參與。
比如可以開展立體書評，也就是視頻書評：邀請知名管理營銷專家對熱門書籍進行評價，制作成視頻，因為這部分專家本身就有博客和專欄。但視頻內容更有吸引力。因為我認識一些專家，和他們交流了解到，他們需要進一步推廣自己，那么視頻網就提供一個生動的平臺，同時會將一些對專家感興趣的粉絲轉移成為視頻的觀眾。這時這些生動的評價就成為書籍的廣告，相對于豆瓣的書評起到更好的效果。
這實際上造成一個多贏的結果：即管理營銷專家、觀眾、視頻網站、書籍的作者都獲益。
網羅更多意見領袖擴大用戶量
現代市場營銷的一個基本法則就是要對顧客區別對待。二八法則也告訴我們一個道理，20%的顧客帶來80%的產出。對于關鍵的意見領袖，視頻網站同樣也要重點關照。也就是說，視頻網站在未來可以挖掘更多有影響力的用戶。這些人可以是一些培訓專家和講師。因為他們面對的是企業，經常給企業培訓，是重要的意見領袖。當他們成為忠實用戶后，會帶動更多人使用視頻網站。
而且，未來人人都是拍客，當拍下一些他們的精彩演講，這種視頻對他們來說就是很好的廣告，對視頻網站來說是不錯的內容，對于企業人士來說就是很好的學習資料，以此類推能夠網狀化的促進用戶量的增加。
教育市場，強化品牌影響力
視頻相對比圖文網站的優勢沒有完全被市場所認識，透過我和一些傳統企業接觸，能看出他們對此還不熟悉，這就需要視頻網站進一步教育市場，同時也預示視頻網站有很大的發展潛力。
事實上，有很多企業逐漸意識到視頻網站的營銷威力，百度就曾經設計過很多低成本小電影宣傳百度的理念和中文搜索的優勢。我在前期已經幫助一些企業和公司設計過視頻營銷的方案和思路，也取得不錯的效果，至少從投入產出比來看，播客營銷值得嘗試。
我曾經和中國本土最大的咨詢顧問公司的老總交流過播客的重要性，結果他立即采取行動，在個人的博客上設計一個主題播客，定期發放一些針對企業家的采訪，效果很不錯。
快者為王，體驗制勝
我身邊有一些時常使用視頻網站的朋友，我發現一個特點，他們往往比較忠誠于某一視頻網站，但是一旦這個網站出現問題，比如有一段時間速度下降，總卡不流暢，時間長了，他們會毫不猶豫地對其進行拋棄。所以，對于視頻網站，確實是速度制勝，做到快速播放、快速發布，快速搜索才能得到更多用戶的垂青。
同時，因為每個人都是拍客，可以抓拍生活的情趣，視頻網站應該適當培育視頻文化，教育潛在用戶如何發布視頻。培養他們形成看視頻的習慣，真正實現，拍視頻、找視頻、看視頻一條龍服務。
非奧運營銷的機會
盡管搜狐是網絡獨家奧運贊助商，但是在人人都是媒體的時代，播客在奧運期間會有更大的機會。是很多人關注賽事的平臺，也是商家傳播品牌的媒介。
因工作關系，我時常接觸一些企業主和創業者，當我提到利用播客網站進行營銷時，他們很多人都非常感興趣。企業完全可以嘗試在播客這種新媒體上傳播企業理念，開展營銷活動。奧運期間就是一個重要的契機，屆時作為新興媒體，只要通過創意抓住消費者的眼球，只要能夠通過一種創新的機制來運作，捆綁更多的消費者發揮出協作威力，就可以產生顧客群介紹顧客群，顧客群影響顧客群的效果。
更多創新思維，挖掘更多市場機會
未來隨著3G的到來，手機作為移動終端媒體賦予視頻網站更多機會。不僅會豐富視頻網站的內容，同時也會形成逆向終端，更多的人選擇下載視頻網站的視頻內容到手機進行娛樂、學習，手機成為移動終端，和視頻網站互為內容提供平臺。這時候視頻網站就會有更大的廣告價值。對于熱點視頻可以巧妙設計一些框體廣告（設計一個外框能夠承載廣告）或是冠名廣告等等，都能提升廣告收入。
創新思考新商業模式
視頻網站的商業模式不局限于廣告收入，可以思考更多創新的模式來突破發展。比如越來越多的網站開始提供視頻看房服務，把地產商的樓宇視頻搬到網上去，或是通過視頻招聘服務來獲取收入，這都是一些創新方式。
有些視頻網站開始推出排行榜，因為用戶的評分行為、收藏行為、訂閱行為、評論行為、瀏覽行為，事實上都起到了協助其他用戶選擇內容并提供更好呈現方式的作用。換句話說，不同的榜單和內容的浮現，都跟用戶的行為不可分割，每個用戶的參與本身就是對內容的一次投票，并因此而或多或少改變了平臺內容的呈現形式。這種情況下，榜單在某種意義上也是一種變相的廣告，能夠影響和左右消費者的品牌印象和選擇偏好。
筆者認為視頻網站可以借鑒維基經濟學的想法，將威客的模式移植到視頻網站，利用消費者幫助一些品牌或是企業提供視頻營銷內容，按實際收效由企業支付給內容提供者獎金，視頻網站作為中間平臺收取一定的服務費。或者開展一個模塊，把大眾點評網的模式用立體的視頻進行詮釋，即消費者拍下自己對某品牌或者某場所的體驗和感覺，形成一個第三方給潛在顧客提供更多借鑒。這種立體的品牌體驗和評價就能夠產生更多盈利途徑。
總之，視頻營銷網站應該在模式上進行思考，不能僅僅把自己視作一個平臺，應該向整體解決方案的供應商靠攏，可以整合專門的營銷機構，通過設計有創意的營銷方案，幫助企業制定整體推廣品牌計劃，進行顧問式咨詢服務，最終給客戶提供整體的視頻廣告營銷方案，利用整合能力，在價值鏈上鍛造多元化的增值能力。這樣視頻網站才能通過更多的附加值服務吸引更多的客戶，產生更大的商業價值。
榮振環：多家企業營銷顧問，多家雜志和網絡媒體專欄作家和特約撰稿人。以創意營銷見長創意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業走出營銷瓶頸，為很多新創業的公司提供營銷方案取得很好的實效。友人如是評價，唯一不缺是思想，盛產最多的是智慧。聯系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，個人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html